淘宝双11怎么玩(“双11爆单”运营攻略)

搜牌子网 2021年10月28日 20:01

双十一从2009年诞生,到现今渐渐变成了一种文化节!双十一大促的预售已经开始好几天了,想想即将到来的巨额订单,不管是天猫还是淘宝卖家是不是都激动不已呢?但开始预售战斗的同时,也要严谨细致,做足

双十一从2009年诞生,到现今渐渐变成了一种文化节!

双十一大促的预售已经开始好几天了,想想即将到来的巨额订单,不管是天猫还是淘宝卖家是不是都激动不已呢?

但开始预售战斗的同时,也要严谨细致,做足准备,才能打得了胜仗。今天我们就给大家分享一下双十一的前夕的运营攻略,方便大家查询不漏。

淘宝双11怎么玩(“双11爆单”运营攻略)

准确的市场

淘宝运营要有一个准确的市场定位,需要考虑产品利润、竞争力以及购买率的问题,如果产品利润大、搜索人气转化率高,竞争又不是非常大,或者竞争激烈但是在旺季之前已经做好布局,打好基础引流到旺季也有爆的可能。

可以通过结合生意参谋核心搜索词查询,如果产品的搜索人气高、转化率不错,竞争也不是很大,这样的蓝海产品我们可以尝试去操作。

测款,优先选择主推爆款操作

旺季来临,时间宝贵,所以我们最重要的是快速根据数据挑选出主推爆款操作,直通车简单粗暴,短期就可以看出这个产品有无潜质,值不值得加大力度去推广。

1.计划:标准推广和智能推广任选1,一个计划放2-3个款测试。

2.基础设置:设置足够的预算,单款预算100元左右,设置好投放时间、投放地域,以及投放平台的选择。

3.关键词选取:选择精准长尾词15-20个左右,出价参考市场均价,如果初始权重可以,出价16-20条即可,慢慢跑数据,淡季养基础权重,避免流量成本贵的问题,这里不赘述。

4.人群选择:优先匹配与类目相关的人群,前期溢价30左右测试,后面根据点击率和转化情况调整。

5.测试周期:5天-7天左右,综合对比点击率和收藏加购率,数据指标差具体去优化。在测试的款中,如果点击率高、收藏加购转化高这样的款可以作为主推款来推,流量便宜,收藏加购还不错的当做引流款来推。

同时测图,轮播测试,测试好后优选点击率最高的创意车图,关闭其他创意图的无线端即可。

其次,分析我们店铺商品品类排名,把收藏加购转化率高的产品优先选择出来作为参考,有真实成交且自然流量有增长的,这类产品可以用直通车做爆款群促进整体成交,重点主推款、引流款、利润款多款布局提升店铺销售额。

分析竞品流量渠道

如果竞品一直主要以直通车、超级推荐或者手淘搜索流量为主

那么我们可以从这三个流量渠道布局,如果效益不好,长时间别人也不可能大投,对于我们操作店铺时也提供了很大参考,避免再花时间或者推广成本去测试各个流量渠道的效益情况,很大程度上减少损失,可以直接上车干。

操作的店铺由于早早布局,在手淘搜索等免费流量渠道上面,是优于竞品的且这部分流量带来了直接成交,所以淡季预热养权重,等到旺季加大力度推,迎合搜索流量增长,这一操作手法肯定没有错。

直通车推广节奏布局

1.数据测试期:测款测图以及关键词人群测试,越精准转化越好,后面数据越能体现价值。那么数据怎么才算达标。

刚才讲到过,对比行业点击率和PPC,点击率高、成本可控且优于行业,我们的直通车就能体现出它的价值。

2.权重培养期:在7-10天有一个流量稳定期和优化,点击率稳定后,我们除每天关键词人群做出价溢价调整,其次就要根据关键词真实数据反馈做好删减,提高关键词和人群的整体产出。

这是直通车权重培养期,创意车图测试好,对于关键词表现差的及时删除,转化率高、点击率高的及时加价稳定排名,点击率低展现大适当控制出价,通过关键词人群优化让点击率继续提升稳定权重。

10到15天左右的时间,当我们的点击率已经很稳定、转化稳定,这个时候就可以考虑大幅度拖价。

人群优化方面:一般智能拉新人群,店铺放入购物车的访客这类人群以及店铺基础属性人群常用的,一般前期先溢价测试,后期转化越高,权重越容易爆发,同样,人群也要注重点击率的优化。

我们开直通车目的,做产出、引流打爆款以及拉自然搜索流量。那么在引流的同时,很多商家的问题,PPC太贵,成本高烧不起车。

那么这个时候我们就要考虑到直通车权重玩法,通过递增拖价降低PPC让流量的成本更加可控。

3.权重增长期:在流量增长期间,基于前期的数据已经很稳定,这个时候我们逐步加预算拉更多的收藏加购,其次就是短期内把直通车点击花费降下去,在获取优质展现的同时,精准流量带来精准转化。

10-15天再次拉大幅度递增,在前10天各项数据很稳定的操作下,可以再次让权重提升,这个时候我们继续拖价把PPC拉低,以最便宜的点击单价获取更大的流量。

说一下拖价法降低PPC,我们在递增的同时,如果关键词整体出价没有提,但是排名靠前、首条的价格在变低。

这个时候我们可以小幅度降低2-3毛出价,如果是标品小幅度动,每天降低1-2毛即可,其次关注每天的实时点击量,如果同时段较昨天相比在上涨,说明权重起来了。

其次同样的预算或者增加预算的同时,下线的时间反而更早,这个时候可以开始拖价,每次百分之3-5下拉,如果后面波动大或者流量发生变化往回的位置调整,等到数据稳定后再降低PPC,其次就是人群,如果人群点击量、扣费高、转化一般,我们可以人群溢价每次百分之3到百分之5下拉,通过调整人群溢价、关键词出价、拖时间折扣三方面来降低PPC。

我们开直通车的目的,做产出、降低PPC,前者可以通过直通车直接带来成交和转化,对于利润高、转化好的产品,直通车高产出就可以产生盈利,

其次把直通车的流量成本做得更加便宜,让流量成本更可控,流量精准度的提高让价值更好的体现,

当然直通车最重要的是间接拉动自然搜索流量,通过自然搜索流量来获取更多的收藏加购和成交,持续转化成销售额。

4.流量爆发期:也就是直通车在前期点击率和转化率的提升,通过递增让权重稳定增长,同时流量成本更便宜的同时。

这个时候预算逐步递增可以获取更多的流量,产生更多的收藏加购和成交,系统会给我们额外的自然流量曝光,通过自然流量曝光转化更多的成交额。

(1)首先,我们的宝贝必须是有竞争力的产品,因此前期测款是很有必要的,有竞争力和高转化的主推款更容易操作。

(2)通过直通车递增流量累积权重,让权重稳定上涨,收藏加购占比、成交转化更多,系统会给我们更多的自然流量。

因此我们的款点击转化率、收藏加购率必须高于行业优秀,所以我们前期直通车关键词、人群精准度的筛选和操作优化必不可少。

(3)应季款更容易操作,季节性产品在旺季行业处于上升期,需求量更大,通过直通车递增流量上涨,收藏加购提高会促进整个日销的增加,宝贝排名靠前,搜索流量会更大。

很多人问首页流量怎么说呢?之前通过直通车定向就可以做猜你喜欢流量,现在定向推广迁移到超级推荐,在超级推荐中可以使用该功能。

超级推荐目前流量成本相对直通车而言低,如果我们的宝贝潜质转化不错,可以通过超级推荐来收藏加购,给店铺蓄水发力。